چگونه می توان خط محصولات زیبایی خود را با برچسب های خصوصی ایجاد کرد (( توسط ملودی بوکلمن)

بهار داره مياد من عاشق بهار هستم مخصوصا بعد از يک زمستان طولاني و خاکستري

بهار زمان تجدید و رشد است. برف ذوب می شود و علف سبز می شود. گیاهان از خواب زمستانی خود ظاهر می شوند و برای سلام کردن ظاهر می شوند.و پرنده ها در صبح آواز می خوانندهمه چيز داره از خواب بيدار ميشه و دوباره رشد ميکنه

بهار زمان مناسبی است برای نظارت بر رشد کسب و کار شما و یافتن راه هایی برای افزایش آن!

ناگزیر، وقتی به راه هایی برای درآمد بیشتر کسب و کار خود فکر می کنید، به این فکر می کنید: چگونه می شود خط تولید خود را برای کسب و کار زیبایی خود ایجاد کنید؟

شاید شما در مورد ایجاد ماسک های موی خود به عنوان یک آرایشگر، یا خط شخصی خود را از پاک کننده های صورت به عنوان یک زیبایی شناس خواب دیده اید!

فکر کردن به این موضوع خیلی جالب است...اما چه شکلی است که واقعاً می توانید این "تجربۀ فکری" را شروع کنید و انجام دهید؟

ایجاد یک برچسب خصوصی چه چیزی را شامل می شود؟ چقدر هزینه می کند و ارزش دارد؟

پست وبلاگ امروز همه این ها و بیشتر را پوشش می دهد!

من با ملودی بوکلمن، بنیانگذار "خصوصی لیبل اینسایدر" صحبت کردم.Private Label Insider یک آژانس بازاریابی است که به طور خاص برای کمک به صاحبان کسب و کارهای زیبایی طراحی شده استاون در مورد همه چيز مربوط به برچسب گذاری خصوصی به من خبر داد و مقدار زیادی از توصیه های ارزشمند را برای شما در نظر گرفت.

اميدوارم که به قدم هاي شما يه بهار بده و شما رو از رويايي به عمل تبديل کنه!

برچسب گذاری شخصی چیست و چگونه کار می کند؟

بسیاری از مردم فرض می کنند که برچسب گذاری خصوصی به معنای ایجاد یک محصول کاملا جدید از ابتدا و سپس ساخت یک نام تجاری در اطراف آن است. اما در واقع، معمولاً وقتی برچسب گذاری خصوصی را انجام می دهید،شما به نوعی محصولی را که قبلاً ساخته شده و آزمایش شده است، به کار می گیرید.شما می توانید بسته بندی را انتخاب کنید و چگونه آن را به بازار بیاورید، بنابراین شما شخصیت و استعداد خود را به آن می دهید و واقعا آن را به خود اختصاص می دهید.

البته، شما می توانید انتخاب کنید که محصول خود را از ابتدا در خانه ایجاد کنید...اما این یک فرآیند بسیار طولانی است، می گوید ملودی - و در آن مرحله، شما برچسب گذاری خصوصی نیستید،اما به جای ایجاد یک فرمول سفارشی که دارای بسیاری از مراحل اضافی متصل.

او توضیح داد: "شما می توانید [زمان صرف شده] را با 9 تا 18 ماه کاهش دهید، با استفاده از محصولات آزمایش شده در آزمایشگاه و قرار دادن برچسب خود بر روی آن".

علاوه بر صرفه جویی در زمان، دلیل بسیار خوبی برای استفاده از یک محصول آزمایش شده در آزمایشگاه نیز وجود دارد: فرآیند ایمنی و تأیید در حال حاضر انجام شده است - و به دلایل متعدد،اين از برند شما محافظت ميکنه.

وقتی برچسب خصوصی را انتخاب می کنید، با شیمی شناس تولید کننده همکاری می کنید که تمام تحقیقات را انجام داده است تا مطمئن شود که محصول ایمن است.

پس از انتخاب یک محصول آزمایش شده برای ایمنی به عنوان خود، لذت بخش (هر چند بخش بسیار چالش برانگیز) هنوز در پیش است: انتخاب یک نام تجاری و آن را به جهان!

خیلی چیزها برای ایجاد یک برند از ابتدا و ایجاد یک صدا وجود دارد... از کجا شروع کنیم؟

"ملودي" به من اطلاعاتي از همه چيز درباره ي برندسازي و تبليغات يه برند رو داد

چگونه به عنوان یک برند زیبایی خاص برجسته شویم

ما تمایل داریم هر محصول زیبایی را که در فروشگاه ها می بینیم به عنوان منحصر به فرد در نظر بگیریم - اما در واقع، این بسته بندی و نام تجاری است که بیشتر محصولات را از یکدیگر متمایز می کند... و این است!

بسیاری از مارک هایی که شما در بازار دیده اید واقعاً متفاوت نیستند. فرمول های آنها معمولاً بسیار مشابه هستند. چیزی که کاملاً متفاوت است داستان برند و نحوه ی تعریف آن است."ملودي" توضیح داد.

گاهی اوقات، ایستادن در مقابل رقبایی که یک محصول مشابه دارند، به معنای واقعی کلمه همه چیز در بسته بندی است!

ملودی از روغن های مو استفاده کرد. بسیاری از شرکت ها روغن های مو را می فروشند، و فرمول ها معمولاً در یک یا دو ماده از یکدیگر قرار دارند.اما گاهی اوقات برجسته شدن می تواند به سادگی تغییر نحوه توزیع روغن مو باشدتغییر از یک قطره کش شیشه ای به شکل کلاسیک به یک لوله با شکل متفاوت می تواند یک برند با برچسب خصوصی را منحصر به فرد به رقابت کند.

بسته بندی یک محصول برچسب خصوصی می تواند واقعاً در فروش تفاوت ایجاد کند و به محصول شما کمک کند تا از بقیه بازار متمایز شود.

چگونه با برچسب گذاری خصوصی شروع کنیم

فرض کنید که شما ایده ای از چیزی که می خواهید بفروشید دارید، مثل یک پاک کننده صورت.

از کجا شروع به ساخت و فروش این محصول می کنید؟

مرحله 1: مشخص کنید که چه چیزی شما را جذب می کند و 1-3 محصول را در آن "منطقه علاقه" محدود کنید

Melody knows that beauty professionals of all types have tons of favorite types of products and passions within their fields - and she’s met incredibly ambitious people who want to create their own skincare، مراقبت از مو، آرایش و خط های نقاشی ناخن.

توصیه او برای شروع در حالی که شما بسیاری از علایق، ایده ها و رویاها را دارید چیست؟

اگر شما عاشق همه چیز هستید، اما واقعا عاشق آرایشی رنگین هستید، پس آرایشی رنگین جای شما است. یک دسته را انتخاب کنید و آن را اشباع کنید. حتی نیازی به ایجاد یک خط کامل ندارید.فقط محصولات اصلی را بسازیدبعدش می تونی خطوط رو تمدید کنی و قبلاً مخاطبانت رو ساخته ای!

مرحله ۲: پیدا کردن جایی که محصول شما در بازار قرار می گیرد

ملودی توضیح می دهد که اولین چیزی که باید در مورد تحقیقات بازار مشخص شود، تصمیم گیری در مورد جایی است که می خواهید آن را بفروشید.

اگر شما فقط در سالن خود آن را می فروشید، شما تنها رقیب خود هستید. اما یکی از سخنان مورد علاقه من این است که بازار ارزش را تعیین می کند. اگر تنها رقیب شما خودتان هستید، می توانید قیمت را تعیین کنید..️

اما اگر در نهایت می خواهید خارج از سالن خود بفروشید، باید یک ماتریس رقابتی انجام دهید.

ماتریس رقابتی چیست؟

این زمانی است که شما تحقیقات بازار را انجام می دهید تا بفهمید مصرف کنندگان به طور معمول چقدر برای مقدار خاصی از یک ماده پرداخت می کنند، اساساً - به همین دلیل است که ملودی می گوید، "بازار ارزش را تعیین می کند".

قیمت خود را بیش از حد بالا، و شما یک صعود تند و تند را به بازار متقاعد شما ارزش برچسب قیمت.

اما قیمت خود را خیلی پایین بگذارید و بلافاصله علاقه مصرف کنندگان را از دست خواهید داد، زیرا قیمت پایین می تواند نشان دهنده مواد کم کیفیت از یک برند با نفوذ کم باشد. و شما نمی خواهید این اتفاق بیفتد!

ملودي ميگه که در طول فاز تحقيقات بازاربسیاری از مشتریانش احساس ناامیدی می کنند زیرا احساس می کنند بازار با محصولات مشابه آنها اشباع شده است...اما او خبر خوبی در این مورد دارد!

در دنیا آدم های زیادی هستند. هیچکس چیزی در گوشه ای ندارد. کاملاً جای کافی برای تو وجود دارد!

مرحله سوم: پیدا کردن تولید کننده

هنگامی که محصول خود را محدود کرده اید و چگونه در بازار قرار خواهید گرفت، وقت آن است که کسی را پیدا کنید که به شما کمک کند تا رویای خود را به زندگی تبدیل کنید!شما باید یک تولید کننده پیدا کنید که محصول شما را تولید و توزیع کند.

اما ملودی از یک سوء تفاهم رایج هشدار می دهد که باید روشن شود:

تولید کنندگان بازاریاب نیستند.

منظورش این است که تولید کنندگان متخصصین در مورد محصول رویایی شما هستند و می توانند به شما کمک کنند تا محصول خود را در آنجا قرار دهید - اما به آنها اعتماد نکنید که برای شما تبلیغ کنند،چون اين وظيفه ي اونا نيست.

برای پیدا کردن بهترین تولید کننده برای شما، ملودی می گوید که شما ممکن است نیاز به رفتن به عمق در گوگل (با استفاده از اصطلاحات جستجو مانند “علامت خصوصی مراقبت از پوست” یا “علامت خصوصی تولید کننده مراقبت از مو ”) ،اما تسلیم نشو.

شما به دنبال آزمایشگاهی هستید که بهترین کار را در هر چیزی که به دنبال آن هستید انجام دهد - مهم نیست که آنها در کجا واقع شده اند. آنها می توانند در کالیفرنیا باشند و شما می توانید در ایتالیا باشید. نگران محل نباشید.عاشق تخصصشون بشيد

چه چیزی را باید در یک سازنده با کیفیت بالا جستجو کنید که می توانید با آن یک رابطه تجاری عالی ایجاد کنید؟

این مثل ازدواج است - آنها شریک تجاری شما هستند. بنابراین با روند قرار ملاقات شروع می شود. ما به دنبال ارتباطات خوب، زمان تخمین زده برای ارسال نمونه ها هستیم.کار کردن با هم چقدر براتون آسونهچقدر پایدار هستند؟ کووید دست های بسیاری از مردم را نشان داد وقتی که بسته بندی مواد خام تمام شد.

چیزی که باید در مورد پیدا کردن تولید کننده مناسب در نظر بگیرید این است که برخی از مقیاس بزرگتر، more prestigious ones may be hesitant to sign with you if you haven’t built a reputation in the business - but there are ways to turn the tide in your favor if you’re making a big ask of a manufacturer that might be feeling wary.

برای افزایش شانس پذیرش، ایمیل های خود را به تولید کنندگان بالقوه کوتاه و شیرین نگه دارید. دقیقا بدانید که چه می خواهید. سلام، من الکسیس هستم، من به دنبال نمونه های ابرو هستم.گام بعدي چيه؟مثلاً "ملودی" میگه.

هنگامی که شما در مورد یک تولید کننده تصمیم می گیرید، این یک عمل معمول است که آنها از شما می خواهند که یک توافق نامه عدم افشای اطلاعات را امضا کنید، بنابراین از این موضوع نگران نباشید.

ملودی می گوید که بهتر است قبل از تصمیم گیری برای یک تولید کننده بلند مدت، چند تولید کننده مختلف را امتحان کنید.

من شخصاً یک پروژه را به ۳ تا ۵ تولید کننده می فرستم و سپس آن را به دو نفر کاهش می دهم. داشتن یک برنامه پشتیبان خوب است.

مرحله 4: بودجه خود را برای راه اندازی خود آماده کنید (نمونه ها، بسته بندی، بازاریابی، و غیره)

از خرید نمونه ها تا ارسال اولین دسته از محصولات بسته بندی شده به طور کامل، هزینه های زیادی برای راه اندازی یک برچسب خصوصی وجود دارد.

به طور واقع بینانه چه مقدار باید انتظار داشته باشید که برای اولین بار عرضه محصول صرف کنید؟

"یک تا سه هزار دلار برای هر محصول ** منطقی است" می گوید ملودی.

با این حال، اگر شما قصد دارید فرموله سفارشی خود را برای یک محصول ایجاد کنید، انتظار داشته باشید بودجه شما بسیار بیشتر باشد:

با محصولات سفارشی، شما هزینه های تحقیق و توسعه را پرداخت خواهید کرد. بنابراین گران تر است - و شما باید بسته بندی خود را خریداری کنید. شما احتمالاً در حال دیدن 5-7،000 دلار [برای هر محصول] هستید.بسته به اینکه چقدر با بسته بندی دوست داری.

فلسفه ی او که با مشتریانش به اشتراک می گذارد این است که ۷۰ تا ۸۰ درصد از کل بودجه ی شما باید صرف بازاریابی محصول جدید برند خصوصی شما شود... و خیلی از این ها در این مورد وجود دارد.

ایجاد یک وب سایت، پرداخت برای ایجاد لوگو، عکاسی محصول، احتمالا یک کپی رایتر برای کمک به ایمیل ها و تبلیغات - این به سرعت اضافه می شود!پس مطمئن شوید که یک بخش سالم از بودجه خود را برای بازاریابی اختصاص دهید.

مرحله پنجم: شروع به کار در کنار تولید کننده خود برای آوردن محصول خود به بازار!

بزرگ ترین نکته ای که "ملودی" برای هر کسی که در نظر دارد یک محصول برچسب خصوصی را به فروش برساند این است:

بدون برنامه ای برای جذب مشتریان، محصولی ایجاد نکنید!

من حتی یک محصول را برای مشتری خود راه اندازی نمی کنم تا زمانی که آنها یک لیست ایمیل ایجاد نکنند. هنگامی که شما این لیست ایمیل را دارید، فروش مداوم خواهید داشت.

ملودی می گوید که روش های دیگر فروش محصول شما (به عنوان مثال، در اینستاگرام) بخش بسیار کوچکی از کل فروش شما را نشان می دهد - بنابراین بهتر است روی آنچه که دقیقاً کار می کند دو برابر کنید.

البته شما نیاز به حضور در شبکه های اجتماعی دارید. اما در کل صنعت، فروش اینستاگرام فقط حدود 5 درصد از زیبایی است. 30-40 درصد از لیست ایمیل شما است؛ بقیه از تبلیغات است.

وقتی وقت آن می رسد که محصولتان را به بازار عرضه کنید، میلودی می گوید که شما باید پیش از هر چیز پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را مشخص کنید.

شما باید در مورد مشکلاتی که در بازار حل می کنید کاملاً روشن باشید، زیرا در غیر این صورت، حتی با بسته بندی [خوب]، مردم نمی فهمند که [محصول شما] برای چه چیزی است.مطمئن شوید که تمام پیام ها و برندسازی شما در مورد آن است.

دو تا از مهم ترين چيزهايي که بايد در مورد ساخت يه برند مخصوص در صنعت زيبايي به خاطر داشته باشيد

ملودی شاهد شکست بسیاری از افراد جاه طلب، خلاق و پرشور در برچسب گذاری خصوصی بوده است فقط به این دلیل که به آن پایبند نبوده اند.

او می گوید که اکنون بهترین زمان برای شروع است - و فقط ادامه دهید، از طریق تمام نبرد های سخت در پیش رو.

این یک دوره عالی برای شروع یک کسب و کار تجارت الکترونیک است. و من دوست دارم به مشتریانم بگویم، سال آینده اینجا باشید. مارک هایی که بهترین کار را انجام می دهند برای مدت طولانی در اینجا هستند.از اول دست نکشاین یک دویدن سریع نیست، این یک ماراتن است - و هرچه بیشتر روی چیزها کار کنید، بهتر خواهید شد. مردم روزمره در این کار پول زیادی کسب می کنند. این بسیار قابل انجام است.

شجاع باشید، شانس بیاورید، و امتحان کنید! من نمی توانم صبر کنم تا در مورد ماجراجویی خود در برچسب گذاری خصوصی محصولات خود را بشنوم.

"کسو"

استفاني