صنعت زیبایی و آرایشی جهانی 571.10 میلیارد دلار درآمد دارد.این صنعت در حال حاضر به وضوح در حال رونق است!
یکی از دلایل رونق این بازار به دلیل تایید افراد مشهور است.ما شاهد تعداد فزاینده‌ای از افراد مشهور هستیم که محصولات بهداشتی و زیبایی را توصیه می‌کنند و این باعث خرید بیشتر می‌شود.
در این راهنمای تأیید افراد مشهور برای صنعت زیبایی و آرایشی، ما هر آنچه را که باید بدانید را فاش خواهیم کرد.
تایید افراد مشهور و وضعیت مرتبط
تایید افراد مشهور یک استراتژی بازاریابی محبوب در صنعت زیبایی و آرایشی است.این شامل استفاده از محبوبیت و نفوذ افراد مشهور برای تبلیغ یک محصول یا برند است.
مطالعه ای توسط مدرسه بازرگانی هاروارد بیان کرد که تأیید افراد مشهور فروش شرکت را به طور متوسط 4 درصد افزایش می دهد که نشان دهنده تأثیر بالقوه این استراتژی است.
تایید سلبریتی چیست؟
تایید افراد مشهور یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی برای یک برند مد است.این شامل یک فرد مشهور است که از موقعیت اجتماعی، شهرت یا بدنامی خود برای کمک به تبلیغ محصول یا خدماتی مانند خط چشم یا عطر استفاده می کند.
سلبریتی ها با داشتن شخصیت و تصویر عمومی متمایز می توانند از این امر برای تبلیغ محصولات به مخاطبان خود استفاده کنند.
برخی از معروف ترین تاییدیه های افراد مشهور عبارتند از:
هری استایلز برای گوچی
Ed Sheeran برای Pokemon
سرنا ویلیامز برای نایک
Lil Nas X برای COACH
او برای لورئال پاریس
این استراتژی بازاریابی بر اساس اصل "انتقال معنا" عمل می کند.بنابراین، هنگامی که یک سلبریتی با یک برند یا محصول مرتبط می شود، کیفیت ها، ویژگی ها و جذابیت های مرتبط با فرد مشهور به برند یا محصول منتقل می شود.
اگر مصرف کننده سلبریتی را تحسین کند، در نهایت باید درک مطلوبی از برند داشته باشد و احتمال خرید محصول بیشتر خواهد بود.
استراتژی‌های حمایت از افراد مشهور می‌تواند اشکال مختلفی داشته باشد.مثالها عبارتند از:
تبلیغات تلویزیونی
چاپ تبلیغات
کمپین های آنلاین
پست های رسانه های اجتماعی
حضورهای عمومی
این تاییدیه ها می توانند به طور قابل توجهی بر روی دید برند، ادراک مصرف کننده و فروش تاثیر بگذارند.آنها همچنین این پتانسیل را دارند که به برندها اجازه دسترسی به پایگاه طرفداران افراد مشهور را بدهند، که می تواند بازار بزرگی برای استفاده باشد.
آمار تایید افراد مشهور
بیایید نگاهی به برخی از آمار تایید افراد مشهور بیندازیم تا بفهمیم این چقدر موثر و محبوب است:
20 درصد از تمام تبلیغات دارای یک سلبریتی است
یک مطالعه نشان داده است که تایید افراد مشهور با 20 تا 40 درصد افزایش اعتماد و فروش مرتبط است.
تأییدیه افراد مشهور بر خرید 28 درصد از افراد 18 تا 34 ساله تأثیر می گذارد.
کسب و کارها پس از تایید یک سلبریتی شاهد افزایش 4 درصدی در قیمت سهام و فروش هستند
افراد مشهور با بیش از 7 میلیون دنبال کننده برای هر پست تقریباً 150000 دلار درآمد دارند
تاثیر تایید افراد مشهور بر ارتقای برند
از آنجایی که سلبریتی ها نفوذ زیادی دارند و دامنه وسیعی دارند، تأیید افراد مشهور برای برندها بسیار ارزشمند است.
در اینجا شش مورد از روش‌هایی وجود دارد که تأیید افراد مشهور می‌تواند ارتقای برند را افزایش دهد:
افزایش آگاهی و دیده شدن نام تجاری - افراد مشهور اغلب دارای طرفداران بزرگ و اختصاصی و توجه رسانه ای قابل توجهی هستند.وقتی یک سلبریتی محصولی را تایید می کند، طرفداران او و عموم مردم می توانند بیشتر از برند مطلع شوند.این می تواند به طور قابل توجهی دید برند را افزایش دهد.
تصویر برند بهبود یافته - مرتبط کردن یک برند با یک فرد مشهور می تواند تصویر برند را بهبود بخشد.وقتی یک سلبریتی معتبر محصولی را تایید می کند، می تواند درک عمومی از برند را بهبود بخشد.
اعتبار و اعتماد - اگر افراد مشهور به خوبی مورد احترام باشند، تأیید آنها می تواند باعث شود که محصول معتبرتر به نظر برسد.این امر باعث می شود مشتریان در هنگام خرید محصول احساس راحتی بیشتری کنند.این مخصوصاً اگر از برندی باشد که با آن آشنایی ندارند.
افزایش فروش - با این رویکرد بازاریابی که البته هدف اصلی است، می توانید فروش را افزایش دهید.شناخت و تاییدی که یک سلبریتی برای یک برند به ارمغان می آورد، می تواند مشتریان را به خرید محصول تشویق کند.
تمایز بازار - در یک بازار شلوغ، تأیید افراد مشهور می تواند به یک برند کمک کند تا از رقبای خود متمایز شود.ارتباط با یک سلبریتی می تواند برند را برای مصرف کنندگان به یاد ماندنی تر کند.
ارتباط عاطفی - افراد مشهور اغلب با طرفداران خود ارتباط عاطفی دارند.اگر یکی از طرفداران احساس کند با یک سلبریتی پیوند دارد، احتمالاً هر محصولی را که مشهور تأیید می کند امتحان کند.
قدرت تایید افراد مشهور در صنعت زیبایی و آرایشی
صنعت زیبایی و آرایشی عرصه مناسبی برای تایید افراد مشهور است.
یک چهره مشهور مرتبط با یک نام تجاری می تواند جذابیت آن را افزایش دهد، آزمایشات محصول و در نهایت وفاداری به برند را افزایش دهد.
افراد مشهوری مانند ریحانا با فنتی بیوتی یا کایلی جنر با لوازم آرایشی کایلی از شهرت خود برای ایجاد امپراتوری زیبایی استفاده کرده اند و تأثیر قابل توجهی از تأیید افراد مشهور در این صنعت را نشان می دهند.
مزایای تایید افراد مشهور در صنعت زیبایی و آرایشی
دید و دسترسی بالاتر- سلبریتی ها اغلب طرفداران زیادی دارند و طرفداران قابل توجهی در رسانه های اجتماعی دارند.بنابراین تأیید آنها از یک محصول می تواند دید آن را افزایش دهد و دسترسی آن را به مصرف کنندگان بالقوه جدیدی که برند ممکن است به تنهایی قادر به دسترسی به آنها نبوده باشد، گسترش دهد.
تمایز برند- در یک بازار شلوغ، مانند صنعت آرایشی و بهداشتی، داشتن یک سلبریتی که یک محصول را تایید می کند، می تواند به شما کمک کند که برجسته شوید.یک عنصر منحصر به فرد به برند شما اضافه می کند که می تواند آن را برای مصرف کنندگان به یاد ماندنی تر کند.
افزایش فروش- مصرف کنندگانی که سلبریتی را تحسین می کنند ممکن است بر اساس توصیه آنها این محصول را امتحان کنند که منجر به افزایش مستقیم فروش می شود.
تصویر و درک برند بهبود یافته است- ارتباط یک برند با یک سلبریتی محبوب و قابل احترام می تواند تصویر آن را بهبود بخشد و درک مصرف کنندگان از برند را افزایش دهد.به عنوان مثال، اگر یک سلبریتی معروف به داشتن پوستی بی عیب و نقص، محصول مراقبت از پوست را تأیید کند، می تواند اثربخشی درک شده آن محصول را افزایش دهد.
ارتباط عاطفی- اگر یک طرفدار احساس ارتباط نزدیک با یک سلبریتی داشته باشد، ممکن است به احتمال زیاد سعی کند به طور منظم از محصولی استفاده کند که سلبریتی آن را تأیید می کند.
روندهای نفوذ- افراد مشهور، به ویژه در صنعت زیبایی و آرایشی، اغلب روندها را تعیین می کنند.اگر یک سلبریتی محصول یا سبک خاصی را تایید کند، می تواند به سرعت تبدیل به یک ترند شود و باعث فروش و محبوبیت آن محصول شود.
اعتماد و اعتبار- اگر یک سلبریتی را دوست داشته باشیم، ممکن است آنها را منبعی معتبر و قابل اعتماد ببینیم.اگر آنها به دلیل تخصص یا شهرت خود در یک زمینه خاص شناخته شده باشند، این بیشتر صدق می کند.اگر یک سلبریتی که به خاطر زیبایی یا رژیم مراقبت از پوست خود شناخته شده است، محصولی را تأیید کند، می تواند اعتبار آن محصول را افزایش دهد.
گسترش به بازارهای جدید- آیا می خواهید به یک بازار جغرافیایی یا جمعیتی جدید گسترش دهید؟تایید یک سلبریتی می تواند به هموار کردن راه کمک کند.یک سلبریتی با جذابیت در آن بازار هدف می تواند شناخت و پذیرش برند را تسریع بخشد.
چالش ها و خطرات تاییدیه افراد مشهور در صنعت زیبایی و آرایشی در حالی که مزایای آن قابل توجه است، تاییدیه افراد مشهور خطراتی نیز دارد.
مصرف‌کنندگان می‌توانند بیشتر روی افراد مشهور تمرکز کنند تا محصول، یا تصویر سلبریتی می‌تواند به طور منفی تغییر کند و بر برند تأثیر بگذارد.
برندها باید این خطرات را قبل از انجام چنین قراردادهایی به طور کامل ارزیابی کنند.
نمونه هایی از استراتژی های موفقیت آمیز تایید افراد مشهور در صنعت زیبایی و آرایشی
L'Oréal Paris در مورد تأیید افراد مشهور پیشتاز است، با افرادی مانند جما چان، اوا لونگوریا، ویولا دیویس و کیت وینسلت که قراردادهای تجاری دارند.
مکس فاکتور نیز با استفاده از سلبریتی ها تاثیر زیادی گذاشته است.پریانکا چوپرا سفیر جهانی این برند است.
MAC Cosmetics نشان داده است که در حال پیشرفت است و جکسون وانگ، ستاره کی پاپ، به عنوان چهره این برند در سال 2022 معرفی شد.
روندها و نوآوری های آینده در استراتژی های تایید افراد مشهور
آینده حمایت های افراد مشهور در صنعت زیبایی و آرایشی احتمالاً توسط پلتفرم های دیجیتال و رسانه های اجتماعی شکل خواهد گرفت.اینفلوئنسر مارکتینگ، شاخه ای از حمایت افراد مشهور، در حال حاضر در حال افزایش است.
علاوه بر این، ممکن است شاهد باشیم که سلبریتی‌های بیشتری برندهای زیبایی خود را راه‌اندازی می‌کنند و مرزهای بین تایید و کارآفرینی را محو می‌کنند.
نتیجه
تایید افراد مشهور یک استراتژی بازاریابی قدرتمند در صنعت زیبایی و آرایشی است.علیرغم خطرات احتمالی، مزایای متعددی را ارائه می دهد که می تواند یک نام تجاری را به سمت موفقیت سوق دهد.
با این حال، برای به حداکثر رساندن پتانسیل تایید افراد مشهور، برندها باید از تناسب مناسب بین تصویر افراد مشهور و هویت برند اطمینان حاصل کنند.همانطور که صنعت در حال تکامل است، برندها همچنین باید مراقب روندهای نوظهور و نوآوری در استراتژی های تایید باشند.
